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他从18名工人的小厂做起,30年后身家370亿!

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发表于 2020-10-19 00:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
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作者  l 唐一

原创 l 创业智库(ID:cyzk88)


说起周建平,或许大家并不熟悉,但如果说起海澜之家,相信没多少人不知道的。


而周建平,就是海澜之家的创始人。


当年他拿着30万,带着18名工人做了一个小厂,经过30多年的打拼,现在将其打造成数百亿市值的国民品牌。


他自己也打造出了370亿身家的财富,位列2019年胡润百富榜排名第75位。


今天,我们就来说说他的故事。



辍学开照相馆

很快成了万元户





1960年,周建平出生于江苏江阴,因为家里穷,从小他就没读什么书,出来做点小生意赚钱养家。


1978年高考恢复之后,很多同龄人都跑去考大学了,但周建平知道自己不是读书的料,就没去高考。



相反,他拿着自己这几年做小生意赚的钱,在乡镇的街上开起了照相馆。


那时候,乡镇还没啥照相馆,很多人被周建平开的照相馆吸引,只要想拍照就往他那里跑。



开店仅仅两年,周建平就成为了万元户。



周建平一看,就顺势扩大了照相馆的规模,从之前的50平米扩张到了200平米,生意也越来越红火。


周建平靠开照相馆赚了不少钱,但年轻气盛的他雄心勃勃,并不甘心于只是做一家照相馆。


于是他又琢磨起开饭馆、开茶楼、花店,做了很多尝试,但是都没赚到什么钱。


周建平不知道,他人生的转折点,即将到来......





30万、18个人

他把一间小厂做到资产过百万





1988年,28岁的周建平回老家探亲,无意中得知镇上的毛纺织厂想要转让。


他一打听,费用需要30万。


在那个年代,万元户就已经够厉害了,更不用说30万,这简直是天文数字。



不少人对这家厂子有意思,但都被30万的费用吓退了。


周建平也想买下这家厂子,30万的费用他也拿得出,但这基本是他这些年做生意赚的所有钱了。


他非常犹豫,周围的亲朋好友也劝他不要冒险,他思考良久,最后决定试一试。



为此,他不惜在镇里立下军令状:


钱,我来出;风险,我来担;企业办成了,是集体的;办砸了,就算我交的学费。


当时,厂子里仅有18名工人,入不敷出,员工也走了不少。


但周建平就带着这18名工人,开始了再次创业。



凭借着多年的经商经验,周建平改变以前的生产制度,决定市面上什么面料流行就做什么,什么利润高就做什么。


这样做了3年,厂子的利润水涨船高,几年来资产增长到了200多万!


到了1991年,周建平再次发挥比常人远大的目光,当时粗纺做的衣服全国流行,所以所有毛纺厂都在做粗纺业务,周建平的厂子也不例外。


但在一次市场考察中,周建平发现精仿市场的需求量也非常大,但市场参与者非常少。



周建平力排众议,当年就调整厂子的经营策略,彻底抛弃粗纺市场,集中所有力量发展精纺业务。



周建平是对的,没过多久,粗纺市场供给量大大超过需求量,市场饱和,做粗纺的企业很多都倒闭了。


周建平的厂子却因为及时转型,所以活了下来,还赚了不少钱。


周建平信心大增,他决心继续加大投入,把自己的厂子做到全国闻名!


事实上,他也真的做到了。






创立海澜之家

  门店近5000家!





在靠面料赚大钱之后,周建平不甘心为他人做嫁衣。


他开始希望能利用自身的优势,进入服装行业。


2001年,他创立了专注于职业装的“圣凯诺”品牌。


但周建平并不满足,于是他前往日本考察,希望能够获得点灵感。


在日本期间,有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式,给他留下了深刻的印象。



其中一家,就是大名鼎鼎的优衣库。


回国之后,周建平成立了海澜之家。


经过市场调研,周建平把海澜之家定位为专为男士提供一站式购物。


只是,方向、定位有了,要把这个品牌做大做强,并不是一件简单的事情。


为了将海澜之家打造成一个全国知名品牌,周建平付出了很多心血。


自己的公司没谁懂服装销售,他就全国到处跑,一会广州一会上海一会南京,到处去挖人才。


他不仅肯花时间,还肯花钱,据说他每年花在人才培养的钱就超过1亿,还专门为员工建设了精装公寓楼。



没有生产技术,周建平就贷款数千万,从国外引进了各种先进的生产设备。


在周建平的不懈努力之下,海澜之家很快就顺利营业,采取的自购式销售模式,这在国内算是比较先进的。


仅仅3年,海澜之家就收获了1000多万忠实用户。


2011年左右,海澜之家在全国的门店就达到了700多家,覆盖了全国20多座城市。



2014年,海澜之家成功上市


截止2018年6月30日,海澜之家品牌的门店数量已达到4694家(含海外店 11家)。


这一切,背后都是周建平多年的心血。


事实上,哪怕海澜之家上市,在全国有接近5000家门店,这都不是周建平的终极目标。


2014年他在海澜之家投资者见面会上,直接放话叫板优衣库,“我要和优衣库拼了!”


在他眼里,没有什么“做够了该歇一下”的说法,只是向一个又一个目标迈进。


周建平曾说,坚持主业才是王道。


很多人做了生意,遇到一点小挫折就坚持不下去,总是想着改行换行,其实无论什么企业,只要站稳就是龙头。


这些年很多人转行到热门行业,有人发财了,有些就销声匿迹了。


所以坚守自己主业的同时,也要学会创新。


正是因为周建平坚守主业,他才能把自己打造成服装行业的领军人物;


正是因为他敢于突破,他才能放弃学业做照相馆,之后又孤注一掷收购毛纺织厂,之后又做精纺、做属于自己的品牌......


周建平的经历告诉我们,坚守主业,又要学会创新,这才是成功的必经之路。


延伸阅读(点击链接可读):



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4吴晓波:我观察了 10 年才发现,那些很努力却没有成就的人都有一个特点





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